ENTREPRENARIAT
Unité 1 : Caractéristiques et état d’esprit d’un entrepreneur
Unité 2 : Identifier des opportunités commerciales
Unité 3 : Planification d’entreprise et étude de marché
Unité 4 : Considérations juridiques et réglementaires pour les startups dans chaque pays partenaire
Vous trouverez dans ce module
INTRODUCTION
Objectifs et compétences
CADRE THEORIQUE
Concepts clés, informations générales, théories pertinentes
Activités
Exercices, autoréflexion et ressources pratiques pour promouvoir un apprentissage en ligne inclusif
GLOSSAIRE
Mots fréquemment utilisés dans le module
CONSEILS PRATIQUES
Conseils, idées et propositions sur des questions pertinentes
INTRODUCTION
- Entrepreneur
- Opportunités commerciales
- Plan d’affaires
- Analyse SWOT
- Considérations juridiques
OBJECTIFS
Ce module a pour objectif de :
- Responsabiliser les participants sur les caractéristiques essentielles, l’état d’esprit et les compétences nécessaires pour devenir des entrepreneurs à succès. Il met l'accent sur l'identification des opportunités commerciales, la réalisation d'études de marché, l'élaboration d'un plan d'affaires complet et la compréhension des aspects juridiques pour les entreprises en phase de démarrage dans les pays partenaires. À travers cette entrainement, les femmes seront équipées pour démarrer et faire grandir leur propres entreprises, favoriser l'indépendance économique et l'autonomisation sociale.
Compétences
Identifier les opportunités commerciales
Connaissances: analyse des besoins non satisfaits, observer les tendances, évaluer les changements réglementaires..
Compétence: savoir évaluer les lacunes du marché, reconnaître les tendances et adapter ses idées en fonction de la région ou du secteur d’activité
Attitude: encourager les participants à accepter le changement, à penser de manière créative et à tirer profit des tendances et du changement du marché
Caractéristiques et état d’esprit d’un entrepreneur
Connaissances: caractéristiques essentielles et état d’esprit requis pour une réussite entrepreneuriale
Compétence: prise de décision, capacités de réflexion innovante et une vision stratégique nécessaires à l'identification des opportunités.
Attitude: une attitude proactive et résiliente, une confiance en soi et une volonté d'apprendre de l'échec.
Plan d’entreprise et étude de marché
Connaissances: compréhension globale des éléments d'un plan d'entreprise, réalisation d'une analyse SWOT.
Compétence: créer une entreprise dynamique, identifier les forces, les faiblesses, les opportunités et les menaces.
Attitude: être proactif et un état d’esprit critique, adaptabilité
Considérations légales et réglementaires
Connaissances: Les différentes formes juridiques des PME d'un pays à l'autre
Compétence: naviguer dans le paysage juridique des jeunes entreprises
Attitude: naviguer dans le paysage juridique des jeunes entreprises
UNITÉ 1
Caractéristiques et état d’esprit d’un entrepreneur
UNITÉ 1
L’une des références majeures à l’échelle de l’Union européenne en matière de compétence entrepreneurial est le cadre de référence européen EntreComp framework (voir les outils utiles), qui englobe les 3 domaines importants et les 15 compétences qu’un entrepreneur devrait posséder. Voici ci dessous un résumé des caractéristiques principales d’un état d’esprit entrepreneurial :
- Orienter vers la réussite. Entrepreneurs ont une grande capacité de travail et de la persévérance, qu’ils utilisent pour atteindre les objectifs qu’ils se sont fixés. Il est important de se rappeler qu'en atteignant de petits objectifs, il est possible d'en atteindre de plus grands. Si quelqu'un se fixe des objectifs irréalisables dès le départ, la frustration et peut-être l'abandon apparaîtront.
- Indépendance et esprit d'initiative. Il est peu probable de réussir en tant qu'entrepreneur si l'on ne fait pas preuve d'initiative. Comment pouvons-nous la développer ? Un bon exemple est de promouvoir des habitudes qui facilitent la prise de décision, en particulier dans les moments les plus compliqués.
L’entrepreneur doit être créatif et innovant, mais aussi être préparé à trouver l'"avantage concurrentiel" ou la "valeur ajoutée" qui permet à son entreprise de rester en bonne position sur le marché.
Un entrepreneur doit être un bon leader, et cela ne signifie en aucun cas, dire aux employées ce qu’ils doivent faire, mais plutôt diriger l'équipe.
Un entrepreneur doit être conscient non seulement de ce qu'il sait, mais surtout de ce qu'il doit apprendre. Un entrepreneur ne doit pas penser qu'il sait tout, il y aura toujours quelqu'un ou quelque chose qui lui apprendra quelque chose de nouveau qui sera utile à son idée d'entreprise.
Analyser l'entreprise et le marché d'un point de vue global, en étant attentif à toute modification législative, sociale ou technologique susceptible d'avoir une incidence négative ou positive sur l'entreprise.
À tout moment, le marché peut changé, tu dois donc être capable de t’adapter au changement, la survie de l’entreprise dépendra beaucoup de la flexibilité de l’entrepreneur. Si un entrepreneur veut s’adapter au changement, il ou elle s'entoure de personnes créatives, aux formations variées, qui étudient les tendances sociales, etc.
Pratiquement tous les entrepreneurs ont du faire face à un moment ou un autre, à l’échec pour ensuite réussir. Ils peuvent consigner sur papier les événements qui ont conduit à un échec afin de les éviter à l'avenir.
Soit un bon négociateur. L’abilité à garder un sourir et gérer les émotions négatives lors de négociations difficiles et face à des personnes hostiles sont essentiels pour obtenir le soutien nécessaire à l'entreprise.
Être cohérent avec les décisions qu'ils prennent, avec ses résultats, assumer ses responsabilités et affronter le succès avec simplicité, remercier ceux qui les ont aidé dans sa démarche.
OUTILS PRATIQUES
Bien que de nombreuses caractéristiques d'un entrepreneur soient innées, beaucoup d'entre elles peuvent être travaillées pour être acquises avec la pratique. Voici un exemple d'outils utiles pour améliorer les compétences d'un entrepreneur.
EntreComp: Le cadre de compétences en matière d’esprit d’entreprise
Le cadre EntreComp présenté dans ce rapport propose une définition commune de l'esprit d'entreprise en tant que compétence, dans le but de susciter un consensus parmi toutes les parties prenantes et d'établir un pont entre les mondes de l'éducation et du travail.
https://publications.jrc.ec.europa.eu/repository/handle/JRC101581
Creactifs : Compétences entrepreneuriales
Creactifs propose un large éventail de ressources et d'articles axés sur le développement des compétences entrepreneuriales, notamment le leadership, la créativité et la résilience. Il fournit des conseils pratiques, des techniques pour améliorer l'état d'esprit et l'efficacité des entrepreneurs ainsi que des formations afin d’apporter les compétences nécessaires à l’accompagnement et au conseil de créateurs d’entreprise.
LinkedIn Learning
LinkedIn Learning propose une vaste bibliothèque de cours vidéo dispensés par des experts du secteur, qui abordent des compétences telles que le leadership, la résilience et l'intelligence émotionnelle. Les utilisateurs peuvent accéder à des cours tels que "Développer sa créativité pour innover" et "Se faire respecter", qui les dotent de stratégies pour relever les défis, gérer les émotions et cultiver la confiance en soi dans le cadre professionnel.
Trello
Trello est un outil de productivité qui aide les utilisateurs à organiser visuellement leurs tâches et leurs projets. En utilisant les tableaux Trello pour planifier et hiérarchiser les objectifs, les utilisateurs peuvent développer un état d'esprit axé sur la réussite, prendre l'initiative de gérer leurs tâches de manière autonome et s'adapter aux changements de priorités, ce qui leur permet en fin de compte de prendre confiance en leur capacité à atteindre leurs objectifs.
Actinuum
Actinuum propose des cours en ligne axés sur la promotion de la créativité, de la pensée innovante et du leadership en matière de conception. Grâce à des cours tels que "Développer sa créativité et stimuler l’innovation au travail”, les participants apprennent des méthodologies et des outils pratiques pour améliorer leur créativité et leur capacité d'adaptation dans des environnements dynamiques.
Unité 2
Identifier des opportunités commerciales
Unité 2
Exemples de systèmes efficaces de recherche d'opportunités commerciales :
- Identifier les besoins non satisfaits.Par exemple, si l'on ouvre une école maternelle dans un quartier nouvellement construit, la grande majorité de la population sera composée de jeunes parents ayant besoin de services de garde d'enfants.
- Observation des tendances. À titre d'exemple d'observation des tendances, les fabricants de vêtements de sport, qui ont commencé par faire de la publicité pour des vêtements destinés principalement à la pratique du sport, ont ensuite constaté que les jeunes les portaient également pendant la journée et pas seulement pour faire du sport.
- Loisirs. De nombreuses personnes parviennent à transformer leurs passe-temps en idées pour leur entreprise, en développant des idées adaptées à leur clientèle.
- Changement dans les réglementations légales. De nombreuses nouvelles entreprises ont été créées à la suite de changements réglementaires, comme les entreprises liées aux questions environnementales, au changement climatique et aux objectifs de développement durable.
- Observation des lacunes des autres. Les lacunes de la concurrence peuvent toujours être considérées comme une opportunité pour l'entrepreneur. De nombreuses entreprises, par exemple, ont capitalisé sur les efforts publicitaires des grands services de livraison de nourriture pour vendre des produits similaires dans des villes où les grandes entreprises ne proposent pas de livraison.
- Facteur de changement démographique et social. Il est essentiel d'étudier la situation du pays où l'entreprise sera développée et de comprendre la population environnante.
- Les tendances de consommation comme idées commerciales. Comme nous l'avons mentionné, l'une des méthodes les plus efficaces pour détecter de nouvelles opportunités commerciales est sans aucun doute l'observation des nouvelles tendances de consommation ; les consommateurs modifient leurs préférences dans les affaires de tous les jours.
- Adapter les idées qui viennent de l’étranger. De nombreuses entreprises créées aujourd'hui proviennent d'autres pays. La formule consistant à s'inspirer d'une entreprise qui a déjà réussi hors de nos frontières est l'une des options les plus intéressantes lorsqu'il s'agit d'innover sur notre marché et elle présente de nombreux avantages.
- Les nouvelles sources d’emploi. Le marché du travail est en constante évolution en raison de divers facteurs tels que la reprise économique, l'innovation technologique, l'internationalisation, la mondialisation et le changement climatique. Ces changements créent de nombreuses nouvelles opportunités pour l'emploi et la création d'entreprises.
OUTILS PRATIQUES
Savoir identifier de nouvelles opportunités commerciales est une valeur importante pour chaque entrepreneur, voici une liste de quelques outils intéressants : Google Trends offre un aperçu des tendances de recherche émergentes, aidant les utilisateurs à repérer les lacunes potentielles du marché. Hello Biz fournit des rapports sur les tendances dans tous les secteurs d'activité, ce qui permet de garder une longueur d'avance sur la concurrence. Mintel propose des études de marché et des analyses approfondies, permettant aux utilisateurs de valider leurs idées et de prendre des décisions en connaissance de cause. Quora favorise l'engagement avec une communauté d'experts, facilitant l'identification des besoins des consommateurs et des tendances émergentes. Société.com propose des données sur les startups et les financements, ce qui permet de découvrir des collaborateurs potentiels et des opportunités de rupture.
Hello Biz
HelloBiz présente les nouvelles innovations, startups et idées de business. La source d'inspiration des entrepreneurs ! En explorant les idées novatrices et les tendances émergentes, les utilisateurs peuvent identifier de nouvelles opportunités commerciales et garder une longueur d'avance sur la concurrence dans des marchés qui évoluent rapidement.
Mintel
Mintel est une société d'études de marché qui fournit des informations et des analyses sur le comportement des consommateurs, les tendances du marché et les paysages concurrentiels. En accédant aux rapports et aux données de Mintel, les utilisateurs peuvent identifier des opportunités commerciales, valider des idées et prendre des décisions éclairées pour leurs entreprises.
Quora
Quora est une plateforme de questions-réponses où les utilisateurs peuvent poser des questions, partager leurs connaissances et engager des discussions sur divers sujets. En participant à des discussions pertinentes et en observant les demandes des utilisateurs, les entrepreneurs peuvent identifier les besoins des consommateurs, les points douloureux et les tendances émergentes susceptibles de déboucher sur des opportunités commerciales.
Societe.com
Societe.com est une plateforme qui fournit des informations sur les startups, les investisseurs et les cycles de financement.
Google Trends
Google Trends permet aux utilisateurs d'explorer la popularité des requêtes de recherche dans le temps et dans différentes régions. En analysant les tendances de recherche, les utilisateurs peuvent identifier les sujets et les intérêts émergents, ce qui les aide à repérer les opportunités commerciales potentielles et les tendances de consommation.
Unité 3
Planification d’entreprise et étude de marché
Le plan d’entreprise est un instrument dans lequel chaque domaine qui détermine l’activité commerciale est développé. Ce document requiert un processus complet de planification et d’analyse pour détecter la viabilité de l’idée commerciale, ce qui en fait un document dynamique et modifiable. L'entreprise est immergée dans un environnement changeant et affectée par des variables externes qui se produisent à l'étranger.
Pour qu’un plan d’entreprise soit complet, il doit répondre à ces questions :
- Faisabilité technique, est ce que cela peut se faire ?
- Faisabilité économique, cela donnera t-il les résultats escomptés ?
- Faisabilité financière, les ressources nécessaires sont-elles disponibles ?
Dans le cadre du plan de commercialisation, une analyse de la concurrence doit être réalisée pour connaître les forces et les faiblesses et ainsi déterminer les stratégies à suivre pour en tirer le meilleur parti. L’objectif de cette section est d’identifier le type d’avantage concurrentiel que l’entreprise possède.
Une analyse SWOT est l’instrument principal disponible pour analyser le marché et la concurrence, et où une distinction est faite entre les forces et faiblesses (aspect interne) et les opportunités et menaces (aspect externe ).
- Forces. Les points forts que l'entreprise doit positionner par rapport à la concurrence.
- Opportunités. Il s'agit d'un des facteurs externes au projet, constitué de chacune des opportunités offertes par le secteur dans lequel le produit sera commercialisé, comme l'absence de concurrence, etc.
Une analyse SWOT est l’instrument principal disponible pour analyser le marché et la concurrence, et où une distinction est faite entre les forces et faiblesses (aspect interne) et les opportunités et menaces (aspect externe ).
- Faiblesses. Les points vulnérables de l'entreprise par rapport à la concurrence. Lors de l'analyse de l'idée d'entreprise, il est possible non seulement d'être conscient des faiblesses, mais aussi de rechercher des alternatives et des solutions possibles pour les résoudre.
- Menaces. Il s'agit de tous les facteurs externes qui peuvent influencer et conditionner négativement la commercialisation du produit. À ce stade, il convient de prendre en considération des facteurs tels que les barrières à l'entrée (restrictions fiscales ou juridiques) ou des facteurs macroéconomiques tels que la possibilité d'une augmentation des taux d'intérêt si un volume important de financement est nécessaire.
Outils utiles
Le plan d’entreprise, l’analyse SWOT et le plan de commercialisation sont des outils essentiels que tout entrepreneur devrait développer pour leur idée d’entreprise. Par ailleurs, ces outils doivent constamment être modifiés et mis à jour en fonction de la législation en vigueur et des changements internes et externes qui surviennent en permanence dans l’entreprise.
Visme: 31 modèles vierge d’analyse SWOT
Les exemples et modèles d'analyse SWOT peuvent être modifiés en ligne à l'aide de cet outil. Après modification, vous pouvez les exporter et les inclure dans des présentations PowerPoint (PPT), des documents Word, des fichiers Excel ou tout autre document essentiel pour vous.
30+ SWOT Analysis Templates and Examples for Any Situation
Business Model Canvas
Business Model Canvas a été proposée par Alexander Osterwalder sur la base de son livre précédent : Business Model Ontology. Il décrit neuf segments qui forment les éléments constitutifs du modèle d'entreprise dans un joli canevas d'une page. Vous trouverez une explication détaillée dans son livre à succès "Business Model Generation".
Business Model Canvas durable
Le modèle d'entreprise durable enrichit le Business Model Canvas original de trois sections supplémentaires : Une liste d'objectifs durables, d'externalités négatives, d'externalités positives.
Modèle d’attractivité du segment et de la force des ressources par Hooley
Ce cadre est conçu pour évaluer l'attractivité d'un segment de marché avant de décider quel marché cibler.
Analyse des cinq forces de Porter
L'analyse des cinq forces de Porter s'est révélée être un outil de planification stratégique utile, tant pour les entreprises que pour les marchés, en particulier lorsqu'il s'agit de comprendre le niveau d'intensité de la concurrence au sein de l'industrie.
https://creately.com/usage/strategic-planning-tools-templates/
Unité 4
Considérations juridiques et réglementaires pour les startups dans chaque pays partenaire
Dans cette unité, nous verrons les différentes considérations juridiques et réglementaires pour les startups dans les pays auxquels appartiennent les partenaires de ce projet :
- Espagne
- France
- Grèce
- Italie
- Irlande
Unité 4
Il existe différentes entités juridiques en Espagne pour créer une PME, les plus courantes étant les suivantes :
- L'indépendant individuel : Cette forme juridique est centrée sur l'entrepreneur, aucune PME n'est créée et le numéro de TVA est le même que l'identifiant personnel. Elle est couramment utilisée dans le secteur du commerce de détail et dans les petites entreprises où seul l'entrepreneur travaille dans la société.
- Société juridique sous forme de S.L. (société à responsabilité limitée) : Elle peut être créée avec un seul propriétaire (société unipersonnelle) ou avec plusieurs propriétaires. C'est actuellement la forme juridique la plus courante et elle peut être créée électroniquement en 48 heures.
- Coopérative de travail : Il s'agit d'une forme d'entreprise plus sociale dans laquelle les travailleurs sont également propriétaires de l'entreprise. Le conseil d'administration appartient aux travailleurs en tant qu'assemblée.
- Lors du choix de la forme juridique d'une société, plusieurs facteurs doivent être pris en considération, tels que le nombre d'associés, le montant du capital social, le statut social ou fiscal du dirigeant et l'étendue de la responsabilité.
- Vous trouverez ci-dessous un tableau regroupant des informations sur les principaux types de sociétés.
Pour créer une entreprise en Grèce, quelle que soit sa forme juridique, vous devez disposer d'un numéro d'identification fiscale (TVA) grec actif et utiliser les données de connexion au système TAXIS. Si vous êtes un citoyen européen, vous devrez obtenir un numéro de TVA grec à distance par vidéoconférence et vous devrez également remplir un formulaire numérique et prendre un rendez-vous téléphonique avec un représentant de l'Autorité indépendante des recettes publiques (AADE). Pour en savoir plus, c’est ici. Voici les types juridiques disponibles et leurs lois respectives :
Unité 4
Pour créer une société, il faut entreprendre diverses démarches administratives, dont l'activation de l'une des différentes formes de société prévues par la loi italienne. Ce type de décision dépend de divers facteurs tels que le risque commercial, le nombre d'actionnaires ou l'impact sur le patrimoine personnel. L'État italien reconnaît différents types de formes d'entreprise, mais le petit et moyen entrepreneur a le choix entre les suivantes :
En Irlande, les entreprises doivent enregistrer leur nom auprès de l'Office d'enregistrement des sociétés (CRO). Il existe différentes structures juridiques pour les entreprises, qui déterminent les impôts à payer et la responsabilité personnelle pour les dettes de l'entreprise. En outre, les entreprises doivent facturer la TVA sur la vente de leurs biens et/ou services. Il existe plusieurs possibilités de financement et de subventions auxquelles les nouvelles entreprises peuvent prétendre, par exemple par l'intermédiaire d'Enterprise Ireland (Citizens Information, 2023).
Unité 4
Outils utiles
En fonction de la nature de l'entreprise, des investissements nécessaires et du revenu annuel prévu, une forme juridique peut être plus appropriée qu'une autre. Voici différents outils spécifiques à chaque pays pour vous aider à déterminer la forme juridique la mieux adaptée à votre activité, ou les revenus annuels qu'il est préférable d'utiliser pour votre entreprise.
Outils utiles
Plataforma PYME
Le choix de la forme juridique dépend d'une série de facteurs, tels que le nombre d'associés, le montant du capital social et la responsabilité à l'égard des tiers, le fait que l'activité soit exercée avec un établissement physique ou non, etc. Le gouvernement espagnol, par l'intermédiaire du Plan Pyme, met à disposition un outil très simple pour choisir la forme juridique d'une entreprise.
https://plataformapyme.es/es-es/herramientas-digitales/Paginas/formas-juridicas.aspx
Entreprendre - Service public
Le gouvernement propose un récapitulatif de toutes les formes juridiques que peut prendre une entreprise, ainsi qu'un annuaire répertoriant les principaux contacts des entrepreneurs dans les différentes régions.
ESPA
Le nouveau "Partenariat pour le développement régional 2021-2027" ("ESPA 2021-2027") reflète largement les nouvelles priorités de la Commission européenne et les nouvelles priorités de développement de la Grèce pour les années à venir.
Les projets/actions qui seront financés par le nouvel ESPA tiennent compte des conditions et des besoins spécifiques du pays dans les années à venir et répondent aux lacunes structurelles de l'économie grecque.
SNI - Servizio Nuove Imprese - Unioncamere
La plateforme d'Unioncamere offre différentes dimensions d'utilisation, qui visent à accompagner l'utilisateur sur un parcours de sensibilisation à la signification de devenir entrepreneur et de faire des affaires, en partageant des informations de base, l'orientation de l'entrepreneuriat, l'expertise technique, les activités de formation et l'assistance technique pour la création d'entreprise, les nouvelles et les informations des territoires, mises à disposition par le réseau de la Chambre de Commerce Italienne.
Support SMEs
Dans le cadre de la campagne de soutien aux PME du gouvernement irlandais, cet outil en ligne a été développé pour aider les start-ups et les petites entreprises irlandaises à identifier une série d'aides gouvernementales existantes. Cet outil en ligne offre des conseils sur les sujets suivants : Start-ups ; Numérisation ; Climat et énergie ; Accès au financement ; Exportation et développement.
PRINCIPAUX ENSEIGNEMENTS
Les femmes confrontées à des obstacles à l'indépendance financière doivent acquérir les compétences et les connaissances essentielles pour créer leurs propres éco-entreprises. Cela implique d'inculquer les caractéristiques et l'état d'esprit des entrepreneurs qui réussissent, tels qu'une forte orientation vers le succès, l'indépendance, la créativité, le leadership et l'adaptabilité. Il est important d'identifier les opportunités commerciales par l'observation du marché, l'analyse des tendances et la reconnaissance des besoins non satisfaits. En outre, il est essentiel de comprendre l'importance d'une planification globale de l'entreprise, d'une étude de marché et de considérations juridiques pour assurer la viabilité et la durabilité de l'entreprise.
le cadre EntreComp est appelé à devenir une référence de facto pour toute initiative visant à stimuler la capacité entrepreneuriale des citoyens européens.
Un outil de planification stratégique utilisé pour identifier les forces, les faiblesses, les opportunités et les menaces liées à une entreprise ou à un projet.
Le processus de collecte, d'analyse et d'interprétation des informations sur un marché, y compris sa taille, ses tendances, ses concurrents et les préférences des consommateurs, afin d'éclairer les décisions de l'entreprise.
RÉFÉRENCES
- Bacigalupo M, Kampylis P, Punie Y and Van Den Brande L. EntreComp: The Entrepreneurship Competence Framework. EUR 27939 EN. Luxembourg (Luxembourg): Publications Office of the European Union; 2016. JRC10158. https://publications.jrc.ec.europa.eu/repository/handle/JRC101581
- Aguado Carretero, Pilar. The Guide of the entrepreneur. From the idea to the business. Published in paper by Bancaja Foundation, Spanish Edition; 2009 and posterior editions.
Financé par l’Union européenne. Les points de vue et avis exprimés n’engagent toutefois que leur(s) auteur(s) et ne reflètent pas nécessairement ceux de l’Union européenne ou de l’Agence exécutive européenne pour l’éducation et la culture (EACEA). Ni l’Union européenne ni l’EACEA ne sauraient en être tenues pour responsables.
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