EMPRENDIMIENTO
Unidad 1: Características y mentalidad de un emprendedor
Unidad 2: Identificar oportunidades de negocio
Unidad 3: Planificación empresarial e investigación de mercados.
Unidad 4: Consideraciones legales y regulatorias para Startups en cada país socio
En este módulo encontrarás
INTRODUCCIÓN
Objetivos y competencias
ANTECEDENTES TEÓRICOS
Conceptos clave, información general, teorías relevantes.
ACTIVIDADES
Ejercicios, autorreflexión y recursos prácticos para promover el aprendizaje electrónico inclusivo
Glosario
Palabras de uso frecuente del módulo.
CONSEJOS ÚTILES
Asesoramiento, ideas y propuestas sobre temas relevantes.
INTRODUCCIÓN
- Emprendedor
- Oportunidades de negocio
- Plan de negocios
- análisis DAFO
- Consideraciones legales
OBJETIVOS
Este módulo tiene como objetivo:
- Empoderar a las participantes con las características, mentalidad y habilidades esenciales necesarias para convertirse en empresarias exitosas. Se centra en reconocer oportunidades comerciales, realizar investigaciones de mercado, desarrollar un plan de negocios integral y comprender las consideraciones legales para las empresas emergentes en los países socios. A través de esta capacitación, las mujeres estarán equipadas para iniciar y hacer crecer sus propios negocios, fomentando la independencia económica y el empoderamiento social.
Competencias
Identificando oportunidades de negocio
Conocimiento:analizar necesidades insatisfechas, observar tendencias, evaluar cambios regulatorios.
Habilidad: capacidad para evaluar las brechas del mercado, reconocer las tendencias de los consumidores y adaptar ideas de otras regiones o industrias
Actitud: alentar a los participantes a aceptar el cambio, pensar creativamente y aprovechar las tendencias emergentes y los cambios del mercado.
Características y mentalidad de un emprendedor
Conocimiento: características esenciales y mentalidad necesarias para el éxito empresarial.
Habilidad: Habilidades de toma de decisiones, habilidades de pensamiento innovador y visión estratégica necesarias para identificar oportunidades.
Actitud: actitud proactiva y resiliente, que infunde confianza y voluntad de aprender del fracaso.
Planificación de negocios e investigación de mercados.
Conocimiento: comprensión integral de los componentes de un plan de negocios, realizando un análisis FODA.
Habilidad: crear negocios dinámicos, identificar fortalezas, debilidades, oportunidades y amenazas.
Actitud: mentalidad proactiva y analítica, adaptabilidad
Consideraciones legales y regulatorias
Conocimiento: Diferentes formas jurídicas de las PYME en cada país
Habilidad: para navegar por el panorama legal para las empresas emergentes
Actitud: empoderar a los participantes para que tomen decisiones estratégicas y estructuren eficazmente sus negocios
UNIDAD 1
Características y mentalidad de un emprendedor
Unidad 1
Una de las principales referencias a nivel de la UE cuando se habla de habilidades empresariales a nivel de la UE es el marco EntreComp (ver herramientas útiles), que abarca las 3 áreas más importantes y 15 competencias que un emprendedor debe tener. A continuación se muestra un resumen de las principales características de una mentalidad emprendedora:
- Orientación al éxito. Los emprendedores tienen una gran capacidad de trabajo y perseverancia que utilizan para alcanzar los objetivos que se proponen. Es importante recordar que al lograr objetivos pequeños, se alcanzarán metas más grandes. Si alguien se plantea objetivos inalcanzables desde el principio, aparecerá la frustración y quizás el abandono.
- Independiente y con iniciativa. Es poco probable que sea una empresaria exitosa sin iniciativa. ¿Cómo podríamos desarrollarlo? Un buen ejemplo es fomentar hábitos que faciliten la toma de decisiones, especialmente en los momentos más complicados.
El emprendedor debe ser creativo e innovador y estar preparado para encontrar la “ventaja competitiva” o “valor añadido” que mantenga a su empresa en una buena posición en el mercado.
Un emprendedor debe ser un buen líder, y eso no significa decirle al empleado qué hacer, sino liderar al equipo.
Un emprendedor debe ser consciente no sólo de lo que sabe, sino sobre todo de lo que necesita aprender. Un emprendedor no crea que lo sabe todo, siempre habrá alguien o algo que le enseñará algo nuevo que le será útil para su idea de negocio.
Analizar la empresa y el mercado desde una visión de conjunto, atento a cualquier modificación legislativa, social o tecnológica que pueda afectar negativa o positivamente a la empresa.
En cualquier momento, el mercado puede cambiar, y hay que ser capaz de adaptarse al cambio, la supervivencia del negocio dependerá de la flexibilidad del emprendedor. Si un emprendedor quiere adaptarse al cambio se rodeará de gente creativa y con formación variada, estudiará las tendencias sociales, etc…
Casi todos los emprendedores han tenido que superar el fracaso en algún momento para alcanzar el éxito. Puedes anotar en un papel los eventos que te llevaron a un fracaso para que puedas evitarlos en el futuro.
Se una buena negociadora. La capacidad de mantener una sonrisa y gestionar las emociones negativas durante negociaciones difíciles y frente a personas hostiles son clave para obtener el apoyo necesario para el negocio.
Ser coherentes con las decisiones que toman, con sus resultados, asumiendo sus responsabilidades y afrontar el éxito con sencillez, agradeciendo a quienes les ayudaron en el camino.
HERRAMIENTAS ÚTILES
Aunque muchas de las características de un emprendedor son innatas, muchas de ellas se pueden trabajar hasta adquirir con la práctica. A continuación se muestra un ejemplo de algunas herramientas útiles para mejorar las habilidades de un emprendedor.
EntreComp: el marco de competencias empresariales.
El marco EntreComp presentado en este informe propone una definición compartida de emprendimiento como competencia, con el objetivo de generar consenso entre todas las partes interesadas y establecer un puente entre los mundos de la educación y el trabajo.
https://publications.jrc.ec.europa.eu/repository/handle/JRC101581
MindTools: Habilidades de emprendimiento.
MindTools ofrece una amplia gama de recursos y artículos centrados en el desarrollo de habilidades empresariales, incluidos el liderazgo, la creatividad y la resiliencia. Proporciona consejos y técnicas prácticas para mejorar la mentalidad y la eficacia empresarial.
Aprendizaje en LinkedIn
LinkedIn Learning ofrece una amplia biblioteca de cursos en vídeo impartidos por expertos de la industria, que abordan habilidades como liderazgo, resiliencia e inteligencia emocional. Los usuarios pueden acceder a cursos como "Desarrollo de una mentalidad de crecimiento" e "Inteligencia emocional para líderes", que los equipan con estrategias para afrontar desafíos, gestionar emociones y cultivar la confianza en sí mismos en entornos profesionales.
Trelo
Trello es una herramienta de productividad que ayuda a los usuarios a organizar tareas y proyectos visualmente. Al utilizar los tableros de Trello para planificar y priorizar objetivos, los usuarios pueden desarrollar una mentalidad orientada al éxito, tomar la iniciativa en la gestión de sus tareas de forma independiente y adaptarse a los cambios en las prioridades, lo que en última instancia genera confianza en sí mismos en su capacidad para lograr sus objetivos.
idea
IDEOU ofrece cursos en línea enfocados en fomentar la creatividad, el pensamiento innovador y el liderazgo en diseño. A través de cursos como "Liderando la creatividad" y "Design Thinking para emprendedores", los participantes aprenden metodologías y herramientas prácticas para mejorar su creatividad y adaptabilidad en entornos dinámicos.
UNIDAD 2
Identificar oportunidades de negocio
UNIDAD 2
Ejemplos de sistemas eficaces para buscar oportunidades de negocio:
- Identificar necesidades insatisfechas. Hay muchas necesidades insatisfechas en una comunidad que un emprendedor puede ver como una oportunidad; por ejemplo, al abrir un jardín de infantes en un vecindario recién construido, la gran mayoría de la población serían padres jóvenes que necesitarían cuidado infantil.
- Observación de tendencias. Como ejemplo de observación de tendencias, los fabricantes de ropa deportiva, que comenzaron publicitando ropa principalmente para la práctica deportiva, observaron luego que los jóvenes también la usaban durante el día y no solo cuando hacían deporte.
- Aficiones. Muchas personas logran convertir sus aficiones en ideas para su negocio, ampliando las ideas para adaptarlas a su clientela.
- Cambios en la normativa legal. Se han creado muchas empresas nuevas debido a nuevos cambios regulatorios, como empresas relacionadas con cuestiones ambientales, el cambio climático y los Objetivos de Desarrollo Sostenible.
- Observación de las carencias ajenas. Las deficiencias en la competencia siempre pueden verse como una oportunidad para el emprendedor. Muchas empresas, por ejemplo, han capitalizado los esfuerzos publicitarios de los grandes servicios de entrega de alimentos para vender productos similares en ciudades donde las empresas más grandes no ofrecen entregas a domicilio.
- Factores de cambio demográfico y social. Estudiar la situación de los países donde se desarrollará el negocio y comprender a la población circundante es crucial.
- Tendencias de consumo como ideas de negocio. Como hemos mencionado, uno de los métodos más eficaces para detectar nuevas oportunidades de negocio es sin duda la observación de las nuevas tendencias de consumo; Los consumidores modifican sus preferencias en asuntos cotidianos.
- Adaptar ideas que vienen del exterior. Muchas de las empresas que se crean hoy en día proceden de otros países. La fórmula de inspirarse en un negocio que ya ha tenido éxito fuera de nuestras fronteras es una de las opciones más interesantes a la hora de innovar en nuestro mercado y tiene muchas ventajas.
- Las nuevas fuentes de empleo. El mercado laboral está en constante evolución debido a diversos factores como la recuperación económica, la innovación tecnológica, la internacionalización, la globalización y el cambio climático. Estos cambios crean numerosas oportunidades nuevas de empleo y generación de negocios.
HERRAMIENTAS ÚTILES
Para saber cómo identificar nuevas oportunidades de negocio es un valor importante para todo emprendedor, aquí hay una lista de algunas herramientas interesantes: Google Trends ofrece información sobre las tendencias de búsqueda emergentes, lo que ayuda a los usuarios a detectar posibles brechas en el mercado. Trend Hunter proporciona informes de tendencias seleccionados en todas las industrias, lo que ayuda a mantenerse por delante de la competencia. Mintel ofrece investigaciones y análisis de mercado en profundidad, lo que permite a los usuarios validar ideas y tomar decisiones informadas. Quora fomenta el compromiso con una comunidad de expertos, facilitando la identificación de las necesidades de los consumidores y las tendencias emergentes. Crunchbase ofrece datos sobre startups y financiación, ayudando en el descubrimiento de posibles colaboradores y oportunidades disruptivas.
Cazador de tendencias
Trend Hunter es una plataforma que selecciona informes de tendencias e información sobre diversas industrias. Al explorar ideas innovadoras y tendencias emergentes, los usuarios pueden identificar nuevas oportunidades comerciales y mantenerse por delante de la competencia en mercados en rápida evolución.
Mintel
Mintel es una empresa de investigación de mercado que proporciona información y análisis sobre el comportamiento del consumidor, tendencias del mercado y panoramas competitivos. Al acceder a los informes y datos de Mintel, los usuarios pueden identificar oportunidades comerciales, validar ideas y tomar decisiones informadas para sus empresas.
Quora
Quora es una plataforma de preguntas y respuestas donde los usuarios pueden hacer preguntas, compartir conocimientos y participar en debates sobre diversos temas. Al participar en debates relevantes y observar las consultas de los usuarios, los emprendedores pueden identificar las necesidades de los consumidores, los puntos débiles y las tendencias emergentes que pueden generar oportunidades comerciales.
base crujiente
Crunchbase es una plataforma que proporciona información sobre startups, inversores y rondas de financiación. Al explorar la base de datos de Crunchbase, los usuarios pueden descubrir nuevas empresas emergentes, modelos comerciales innovadores y tendencias de inversión, lo que les ayuda a identificar oportunidades potenciales de colaboración o disrupción.
Tendencias de Google
Google Trends permite a los usuarios explorar la popularidad de las consultas de búsqueda a lo largo del tiempo y en diferentes regiones. Al analizar las tendencias de búsqueda, los usuarios pueden identificar temas e intereses emergentes, lo que les ayuda a detectar posibles oportunidades comerciales y tendencias de consumo.
UNIDAD 3
Planificación empresarial e investigación de mercados.
El plan de negocio es un instrumento en el que se desarrollan cada una de las áreas que determinan la actividad empresarial. Este documento requiere de todo un proceso de planificación y análisis para detectar la viabilidad de la idea de negocio, convirtiéndolo en un documento dinámico y modificable. Ya que la empresa se encuentra inmersa en un entorno cambiante y afectada por variables externas que suceden en el exterior.
Para que un plan de negocios estuviera completo debía responder a las siguientes preguntas:
- Viabilidad técnica, ¿Se puede hacer?
- Viabilidad económica, ¿dará los resultados esperados?
- Viabilidad financiera, ¿Existen los recursos necesarios?
Dentro del plan de marketing se debe realizar un análisis de la competencia para encontrar las fortalezas y debilidades y determinar qué estrategias seguir para aprovecharlas al máximo. El objetivo de este apartado es identificar el tipo de ventaja competitiva que tiene la empresa.
El análisis DAFO es el principal instrumento disponible para analizar el mercado y la competencia, donde se distingue entre fortalezas y debilidades (aspecto interno) y oportunidades y amenazas (aspecto externo).
- Fortalezas. Fortalezas que la empresa debe posicionar frente a la competencia.
- Oportunidades. Es uno de los factores externos al proyecto, y se compone de cada una de las oportunidades que ofrece el sector en el que se comercializará el producto, como por ejemplo falta de competencia, etc.
El análisis DAFO es el principal instrumento disponible para analizar el mercado y la competencia, donde se distingue entre fortalezas y debilidades (aspecto interno) y oportunidades y amenazas (aspecto externo).
- Debilidades. Puntos vulnerables que tiene la empresa frente a la competencia. Al analizar la idea de negocio es posible no sólo ser consciente de las debilidades, sino al mismo tiempo buscar posibles alternativas y soluciones para solucionarlas.
- Amenazas. Son todos aquellos factores externos que pueden influir negativamente y condicionar la comercialización del producto. En este punto hay que considerar factores como las barreras de entrada (como restricciones fiscales o legales) o factores macroeconómicos como la posibilidad de aumentar los tipos de interés si es necesario un gran volumen de financiación.
Herramientas útiles
El plan de negocio, el análisis FODA y el plan de marketing son herramientas esenciales que todo emprendedor debe desarrollar sobre su idea de negocio. Además, estos deben estar en constante cambio y actualización de acuerdo con la legislación vigente, y acordes con los cambios internos y externos que constantemente se producen en la empresa.
Creately: 30 plantillas de análisis FODA
Los ejemplos y plantillas de análisis FODA se pueden modificar en línea utilizando esta herramienta. Después de editarlo, puede exportarlo e incluirlo en presentaciones de PowerPoint (PPT), documentos de Word, archivos de Excel o cualquier otro documento importante para usted.
30+ SWOT Analysis Templates and Examples for Any Situation
Esquema de modelo de negocios
El Business Model Canvas fue propuesto por Alexander Osterwalder basado en su libro anterior: Ontología de modelo de negocio. Describe nueve segmentos que forman los componentes básicos del modelo de negocio en un bonito lienzo de una sola página. Puede encontrar una explicación detallada en su libro más vendido "Business Model Generation
Lienzo de modelo de negocio sostenible
El modelo de negocio sostenible enriquece el lienzo del modelo de negocio original con 3 secciones adicionales: una lista de objetivos sostenibles, externalidades negativas y externalidades positivas.
Estrategia: Cliente/Estrategia/Matriz de Recursos de Hooley
Este marco está diseñado para evaluar el atractivo de un segmento de mercado antes de decidir a qué mercado dirigirse.
Analizar: Análisis de las cinco fuerzas de Porter
El análisis de las cinco fuerzas de Porter ha demostrado ser una herramienta útil de planificación estratégica tanto en la planificación empresarial como en la basada en el mercado, especialmente cuando se trata de comprender el nivel de intensidad competitiva dentro de la industria.
https://creately.com/usage/strategic-planning-tools-templates/
UNIDAD 4
Consideraciones legales y regulatorias para Startups en cada país socio
In this unit we will see the different Legal and Regulatory Considerations for Startups in the countries to which the partners of this project belong:
- España
- Francia
- Grecia
- Italia
- Irlanda
Unidad 4
Existen diferentes personas jurídicas en España para crear una PYME, las más habituales son:
- Autónomos individuales: La forma jurídica se centra en el empresario, donde no se crea ninguna PYME real, y el número de IVA es el mismo que el de identificación personal. Se utiliza habitualmente en el sector minorista y en pequeños negocios donde sólo trabaja el emprendedor en la empresa.
- Sociedad jurídica como SL (Sociedad Limitada): Esta puede constituirse con un único propietario (sociedad unipersonal) o con múltiples propietarios. Actualmente, es la forma jurídica más común y se puede crear electrónicamente en un plazo de 48 horas.
- Cooperativa de Trabajo: Se trata de una forma de negocio más social en la que los trabajadores también son propietarios de la empresa. La junta pertenece a los trabajadores como asamblea.
- Al elegir la forma jurídica de una empresa, es necesario tener en cuenta varios factores, como el número de socios, la cantidad de dinero aportada al capital social, la situación social o fiscal del director y el alcance de la responsabilidad.
- A continuación encontrarás una tabla que recoge información sobre los principales tipos de empresa.
Para iniciar un negocio en Grecia de cualquier forma legal, debe tener un Número de identificación fiscal (IVA) griego activo y utilizar los datos de inicio de sesión para el sistema TAXIS. Si es ciudadano europeo, deberá obtener un número de IVA griego de forma remota mediante videoconferencia y también deberá completar un formulario digital y concertar una cita telefónica con un representante de la Autoridad Independiente de Ingresos Públicos (AADE). Puedes encontrar mas aqui. A continuación se detallan los tipos legales disponibles y sus respectivas leyes:
Unidad 4
Para constituir una empresa, es necesario realizar diversas acciones burocráticas, entre las que se incluye la activación de una de las diversas formas corporativas previstas por la legislación italiana. Este tipo de decisiones depende de diversos factores como el riesgo empresarial, el número de accionistas o el impacto en el patrimonio personal. El Estado italiano reconoce diferentes tipos de formas empresariales, pero el pequeño y mediano empresario elige entre las siguientes:
En Irlanda, las empresas deben registrar su nombre en la Oficina de Registro de Empresas (CRO). Existen diferentes estructuras legales para las empresas que determinan los impuestos que deben pagarse y la responsabilidad personal por las deudas comerciales. Además, las empresas deben cobrar el IVA sobre la venta de sus bienes y/o servicios. Existen varias oportunidades de financiación y subvenciones a las que las empresas nuevas y de nueva creación pueden solicitar, por ejemplo, a través de Enterprise Ireland (Citizens Information, 2023).
Unidad 4
Herramientas útiles
Conocer las consideraciones legales y regulatorias para las startups es un punto de partida importante, dependiendo de la naturaleza del negocio, las inversiones requeridas y los ingresos anuales proyectados, una forma jurídica puede ser más adecuada que otra. Aquí hay varias herramientas específicas de cada país que te ayudarán a determinar la mejor forma jurídica para tu negocio.
Herramientas útiles
Plataforma PYME
La elección de la forma jurídica dependerá de una serie de factores, como el número de socios, el monto del capital social y la responsabilidad frente a terceros; si la actividad se realiza con establecimiento físico o no, etc. El gobierno español, a través del Plan Pyme, pone a disposición una herramienta muy sencilla para elegir la forma jurídica de empresa.
https://plataformapyme.es/es-es/herramientas-digitales/Paginas/formas-juridicas.aspx
Entreprendre - Servicio publico
El gobierno ofrece un resumen de todas las formas jurídicas que puede adoptar una empresa, así como un directorio con los contactos clave para los empresarios en las distintas regiones.
ESPA
La nueva "Asociación de Desarrollo Regional 2021-2027" ("ESPA 2021-2027") refleja en gran medida las nuevas prioridades de la Comisión Europea y las nuevas prioridades de desarrollo de Grecia para los próximos años.
Los proyectos/acciones que financiará el nuevo ESPA tienen en cuenta las condiciones y necesidades específicas del país en los próximos años y responden a las deficiencias estructurales de la economía griega.
SNI - Servizio Nuove Imprese - Unioncamere
La plataforma de Unioncamere ofrece diferentes dimensiones de uso, que tienen como objetivo acompañar al usuario en un camino de concientización sobre el significado de emprender y hacer negocios, compartiendo información básica, orientación emprendedora, conocimientos técnicos, actividades de capacitación y asistencia técnica para la creación de empresas. , noticias e información de los territorios, puestos a disposición por la red de la Cámara de Comercio Italiana.
Apoyar a las PYMES
Como parte de la campaña de apoyo a las PYME del gobierno irlandés, se desarrolló esta herramienta en línea para ayudar a las nuevas empresas y pequeñas empresas irlandesas a identificar una variedad de apoyos de agencias gubernamentales que existen. Esta herramienta online ofrece asesoramiento relacionado con los siguientes temas: Start-ups; Digitalización; Clima y Energía; Acceso a la financiación; Exportación y escalamiento.
PARA LLEVAR
Las mujeres que enfrentan barreras a la independencia financiera deben adquirir las habilidades y conocimientos esenciales necesarios para iniciar sus propias ecoempresas. Esto implica inculcar las características y la mentalidad de los emprendedores exitosos, como una fuerte orientación hacia el éxito, la independencia, la creatividad, el liderazgo y la adaptabilidad. Es importante identificar oportunidades de negocio mediante la observación del mercado, el análisis de tendencias y el reconocimiento de necesidades no satisfechas. Además, comprender la importancia de una planificación empresarial integral, una investigación de mercado y consideraciones legales es esencial para la viabilidad y sostenibilidad de la empresa.
El marco EntreComp está llamado a convertirse en una referencia de facto para cualquier iniciativa destinada a fomentar la capacidad empresarial de los ciudadanos europeos.
Una herramienta de planificación estratégica utilizada para identificar fortalezas, debilidades, oportunidades y amenazas relacionadas con una empresa o proyecto comercial.
El proceso de recopilar, analizar e interpretar información sobre un mercado, incluido su tamaño, tendencias, competidores y preferencias de los consumidores, para informar decisiones comerciales.
REFERENCIAS
- Bacigalupo M, Kampylis P, Punie Y and Van Den Brande L. EntreComp: The Entrepreneurship Competence Framework. EUR 27939 EN. Luxembourg (Luxembourg): Publications Office of the European Union; 2016. JRC10158. https://publications.jrc.ec.europa.eu/repository/handle/JRC101581
- Aguado Carretero, Pilar. The Guide of the entrepreneur. From the idea to the business. Published in paper by Bancaja Foundation, Spanish Edition; 2009 and posterior editions.
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