IMPRENDITORIALITÀ
Unità 1: Caratteristiche e mentalità dell'imprenditrice
Unità 2: Identificare le opportunità di business
Unità 3: Pianificazione aziendale e ricerca di mercato
Unità 4: Considerazioni legali e normative per le startup in ogni paese partner
In questo modulo troverai
INTRODUZIONE
Obiettivi e competenze
CONTESTO TEORICO
Concetti chiave, informazioni di base, teorie rilevanti
ATTIVITA’
Esercizi, autoriflessione e risorse pratiche per promuovere l'e-learning inclusivo
GLOSSARIO
Parole usate di frequente nel modulo
CONSIGLI UTILI
Consigli, idee e proposte su questioni rilevanti
INTRODUZIONE
- Imprenditore
- Opportunità di business
- Piano aziendale
- Analisi SWOT
- Considerazioni legali
OBIETTIVO
Questo modulo mira a:
- fornire alle partecipanti le caratteristiche, la mentalità e le competenze essenziali per diventare imprenditori di successo. Il corso si concentra sul riconoscimento delle opportunità commerciali, sulla conduzione di ricerche di mercato, sullo sviluppo di un piano aziendale completo e sulla comprensione delle considerazioni legali per le start-up nei Paesi partner. Grazie a questa formazione, le donne saranno in grado di avviare e far crescere le proprie imprese, favorendo l'indipendenza economica e l'emancipazione sociale.
Competenze
Identificare le opportunità di business
Conoscenza: analisi dei bisogni non soddisfatti, osservazione delle tendenze, valutazione dei cambiamenti normativi..
Abilità: capacità di valutare le lacune del mercato, riconoscere le tendenze dei consumatori e adattare idee provenienti da altre regioni o settori.
Atteggiamento: incoraggiare i partecipanti ad abbracciare il cambiamento, a pensare in modo creativo e a cogliere le tendenze emergenti e i cambiamenti del mercato.
Caratteristiche e mentalità dell'imprenditrice
Conoscenza: caratteristiche essenziali e mentalità necessarie per il successo imprenditoriale.
AbilitàCapacità decisionali, capacità di pensiero innovativo e visione strategica necessarie per identificare le opportunità.
Atteggiamento: atteggiamento proattivo e resiliente, infondendo fiducia, volontà di imparare dai fallimenti.
Pianificazione aziendale e ricerca di mercato
Conoscenza: comprensione completa delle componenti di un business plan, conduzione di un'analisi SWOT.
Abilità: creare un business dinamico, identificare punti di forza, debolezze, opportunità e minacce.
Atteggiamento: mentalità proattiva e analitica, adattabilità
Considerazioni legali e normative
Conoscenza: Le diverse forme giuridiche delle PMI in ogni paese
Abilità: navigare nel panorama legale per le start-up
Atteggiamento: mettere i partecipanti in condizione di prendere decisioni strategiche e di strutturare efficacemente le loro imprese
UNITA’ 1
Caratteristiche e mentalità dell'imprenditrice
UNITÀ 1
Uno dei principali riferimenti a livello europeo quando si parla di competenze imprenditoriali è il quadro EntreComp (vedi strumenti utili), che comprende le 3 aree più importanti e 15 competenze che un’ imprenditrice dovrebbe avere. Ecco una sintesi delle principali caratteristiche di una mentalità imprenditoriale:
- Orientamento al successo. Le imprenditrici hanno una grande capacità di lavoro e di perseveranza che utilizzano per raggiungere gli obiettivi prefissati. È importante ricordare che, raggiungendo piccoli obiettivi, ne seguiranno altri più grandi. Se qualcuno si pone obiettivi irraggiungibili fin dall'inizio, si manifesteranno frustrazione e forse abbandono.
- Indipendente e con iniziativa. È improbabile essere un’ imprenditrice di successo senza iniziativa. Come possiamo svilupparla? Un buon esempio è quello di promuovere abitudini che facilitino il processo decisionale, soprattutto nei momenti più complicati.
l'imprenditrice deve essere creativo e innovativo ed essere pronto a trovare il "vantaggio competitivo" o il "valore aggiunto" che mantiene la sua azienda in una buona posizione sul mercato.
l'imprenditrice deve essere un buon leader, e questo non significa dire ai dipendenti cosa fare, ma piuttosto guidare il team.
Un’ imprenditrice deve essere consapevole non solo di ciò che sa, ma soprattutto di ciò che deve imparare. Un’ imprenditrice non deve pensare di sapere tutto, ci sarà sempre qualcuno o qualcosa che gli insegnerà qualcosa di nuovo che sarà utile per la sua idea di business.
Analizzare l'azienda e il mercato da una visione d'insieme, attenta a qualsiasi modifica legislativa, sociale o tecnologica che possa influire negativamente o positivamente sull'azienda.
In qualsiasi momento, il mercato può cambiare e voi dovete essere in grado di adattarvi al cambiamento; la sopravvivenza dell'azienda dipenderà dalla flessibilità dell'imprenditrice. Se un imprenditore vuole adattarsi al cambiamento, si circonderà di persone creative con una formazione varia, studierà le tendenze sociali, ecc...
Quasi tutte le imprenditricii hanno dovuto superare un fallimento per raggiungere il successo. Possono annotare su carta gli eventi che hanno portato a un fallimento, in modo da poterli evitare in futuro.
Essere una buona negoziatrice. La capacità di mantenere il sorriso e di gestire le emozioni negative durante le trattative difficili e di fronte a persone ostili sono fondamentali per ottenere il sostegno necessario all'attività.
Essere coerenti con le decisioni prese, con i risultati ottenuti, assumersi le proprie responsabilità e affrontare i successi con semplicità, ringraziando chi li ha aiutati lungo il percorso.
STRUMENTI UTILI
Sebbene molte delle caratteristiche di un imprenditore siano innate, molte di esse possono essere acquisite con la pratica. Ecco un esempio di alcuni strumenti utili per migliorare le capacità di un imprenditore.
EntreComp: Il quadro delle competenze imprenditoriali.
Il quadro EntreComp presentato in questo rapporto propone una definizione condivisa di imprenditorialità come competenza, con l'obiettivo di raccogliere il consenso di tutte le parti interessate e di creare un ponte tra il mondo dell'istruzione e quello del lavoro.
https://publications.jrc.ec.europa.eu/repository/handle/JRC101581
MindTools: Competenze imprenditoriali.
MindTools offre un'ampia gamma di risorse e articoli incentrati sullo sviluppo delle capacità imprenditoriali, tra cui leadership, creatività e resilienza. Fornisce consigli e tecniche pratiche per migliorare la mentalità e l'efficacia imprenditoriale.
Apprendimento su LinkedIn
LinkedIn Learning offre una vasta libreria di videocorsi tenuti da esperti del settore, che affrontano competenze come la leadership, la resilienza e l'intelligenza emotiva. Gli utenti possono accedere a corsi come "Developing a Growth Mindset" e "Emotional Intelligence for Leaders", che li dotano di strategie per affrontare le sfide, gestire le emozioni e coltivare la fiducia in se stessi in ambito professionale.
Trello
Trello è uno strumento di produttività che aiuta gli utenti a organizzare visivamente compiti e progetti. Utilizzando le bacheche di Trello per pianificare e dare priorità agli obiettivi, gli utenti possono sviluppare una mentalità orientata al successo, prendere l'iniziativa di gestire i propri compiti in modo indipendente e adattarsi ai cambiamenti di priorità, creando infine fiducia nella propria capacità di raggiungere gli obiettivi.
Ideou
IDEOU offre corsi online incentrati sulla promozione della creatività, del pensiero innovativo e della leadership progettuale. Attraverso corsi come "Leading for Creativity" e "Design Thinking for Entrepreneurs", i partecipanti apprendono metodologie e strumenti pratici per migliorare la loro creatività e adattabilità in ambienti dinamici.
UNITA’ 2
Identificare le opportunità di business
UNITA’ 2
Esempi di sistemi efficaci per la ricerca di opportunità commerciali:
- Identificare i bisogni non soddisfatti. Ci sono molti bisogni non soddisfatti in una comunità che possono essere visti da un imprenditore come un'opportunità, ad esempio, aprendo un asilo in un quartiere di nuova costruzione, la maggior parte della popolazione sarebbe composta da giovani genitori che hanno bisogno di assistenza all'infanzia.
- Osservazione delle tendenze. Come esempio di osservazione delle tendenze, i produttori di abbigliamento sportivo che hanno iniziato pubblicizzando capi destinati principalmente alla partecipazione sportiva, hanno poi osservato che i giovani li indossavano anche durante il giorno e non solo quando facevano sport.
- Hobby. Molte persone riescono a trasformare i propri hobby in idee per la propria attività, ampliando le idee in base alla propria clientela.
- Cambiamenti nelle normative legali. Molte nuove aziende sono state create a causa di nuovi cambiamenti normativi, come le aziende legate alle questioni ambientali, al cambiamento climatico e agli Obiettivi di Sviluppo Sostenibile.
- Osservazione delle carenze altrui. Le carenze della concorrenza possono sempre essere viste come un'opportunità per l'imprenditore. Molte aziende, ad esempio, hanno capitalizzato gli sforzi pubblicitari dei grandi servizi di consegna di cibo per vendere prodotti simili in città dove le aziende più grandi non offrono consegne.
- Fattori di cambiamento demografico e sociale. Studiare la situazione del paese in cui si svilupperà l'attività e comprendere la popolazione circostante è fondamentale.
- Tendenze di consumo come idee di business. Come abbiamo detto, uno dei metodi più efficaci per individuare nuove opportunità di business è senza dubbio l'osservazione delle nuove tendenze di consumo; i consumatori modificano le loro preferenze nelle cose di tutti i giorni.
- Adattare le idee che provengono dall'estero. Molte delle imprese che nascono oggi provengono da altri Paesi. La formula di ispirarsi a un'impresa che ha già avuto successo fuori dai nostri confini è una delle opzioni più interessanti quando si tratta di innovare il nostro mercato e presenta molti vantaggi.
- Le nuove fonti di occupazione. Il mercato del lavoro è in continua evoluzione a causa di vari fattori come la ripresa economica, l'innovazione tecnologica, l'internazionalizzazione, la globalizzazione e il cambiamento climatico. Questi cambiamenti creano numerose nuove opportunità per l'occupazione e la creazione di imprese.
STRUMENTI UTILI
Sapere come identificare nuove opportunità di business è un valore importante per ogni imprenditore, ecco un elenco di alcuni strumenti interessanti: Google Trends offre approfondimenti sulle tendenze di ricerca emergenti, aiutando gli utenti a individuare potenziali lacune del mercato. Trend Hunter fornisce rapporti curati sulle tendenze in tutti i settori, aiutando gli utenti a stare davanti alla concorrenza. Mintel offre ricerche e analisi di mercato approfondite, consentendo agli utenti di convalidare le idee e prendere decisioni informate. Quora favorisce il coinvolgimento di una comunità di esperti, facilitando l'identificazione delle esigenze dei consumatori e delle tendenze emergenti. Crunchbase offre dati sulle startup e sui finanziamenti, aiutando a scoprire potenziali collaboratori e opportunità dirompenti.
Cacciatore di tendenze
Trend Hunter è una piattaforma che raccoglie rapporti sulle tendenze e approfondimenti in vari settori. Esplorando le idee innovative e le tendenze emergenti, gli utenti possono identificare nuove opportunità di business e rimanere davanti alla concorrenza in mercati in rapida evoluzione.
Mintel
Mintel è una società di ricerche di mercato che fornisce approfondimenti e analisi sul comportamento dei consumatori, sulle tendenze di mercato e sui paesaggi competitivi. Accedendo ai rapporti e ai dati di Mintel, gli utenti possono identificare opportunità di business, convalidare idee e prendere decisioni informate per le loro iniziative.
Quora
Quora è una piattaforma di domande e risposte in cui gli utenti possono porre domande, condividere conoscenze e partecipare a discussioni su vari argomenti. Partecipando alle discussioni e osservando le domande degli utenti, gli imprenditori possono identificare le esigenze dei consumatori, i punti dolenti e le tendenze emergenti che possono portare a opportunità di business.
Crunchbase
Crunchbase è una piattaforma che fornisce informazioni su startup, investitori e round di finanziamento. Esplorando il database di Crunchbase, gli utenti possono scoprire startup emergenti, modelli di business innovativi e tendenze di investimento, aiutandoli a identificare potenziali opportunità di collaborazione o di rottura.
Tendenze di Google
Google Trends consente agli utenti di esplorare la popolarità delle query di ricerca nel tempo e in diverse regioni. Analizzando le tendenze di ricerca, gli utenti possono identificare argomenti e interessi emergenti, aiutandoli a individuare potenziali opportunità commerciali e tendenze dei consumatori.
UNITA’ 3
Pianificazione aziendale e ricerca di mercato
Il business plan è uno strumento in cui vengono sviluppate tutte le aree che determinano l'attività aziendale. Questo documento richiede un intero processo di pianificazione e analisi per rilevare la fattibilità dell'idea imprenditoriale, rendendolo un documento dinamico e modificabile. Poiché l'azienda è immersa in un ambiente mutevole e influenzato dalle variabili esterne che si verificano all'estero.
Per essere completo, un business plan deve rispondere alle seguenti domande:
- Fattibilità tecnica, si può fare?
- Fattibilità economica, darà i risultati attesi?
- Fattibilità finanziaria, esistono le risorse necessarie?
All'interno del piano di marketing, è necessario effettuare un'analisi della concorrenza per individuare i punti di forza e di debolezza e determinare le strategie da seguire per sfruttarli al meglio. L'obiettivo di questa sezione è identificare il tipo di vantaggio competitivo che l'azienda possiede.
L'analisi SWOT è il principale strumento disponibile per analizzare il mercato e la concorrenza, dove si distingue tra punti di forza e di debolezza (aspetto interno) e opportunità e minacce (aspetto esterno).
- Punti di forza. Punti di forza con cui l'azienda deve posizionarsi rispetto alla concorrenza.
- Opportunità. È uno dei fattori esterni al progetto ed è costituito da tutte le opportunità offerte dal settore in cui il prodotto sarà commercializzato, come la mancanza di concorrenza, ecc.
L'analisi SWOT è il principale strumento disponibile per analizzare il mercato e la concorrenza, dove si distingue tra punti di forza e di debolezza (aspetto interno) e opportunità e minacce (aspetto esterno).
- Punti di debolezza. Punti vulnerabili che l'azienda presenta rispetto alla concorrenza. Quando si analizza l'idea imprenditoriale, è possibile non solo essere consapevoli dei punti deboli, ma allo stesso tempo cercare possibili alternative e soluzioni per risolverli.
- Minacce. Sono tutti quei fattori esterni che possono influenzare e condizionare negativamente la commercializzazione del prodotto. A questo punto vanno considerati fattori quali le barriere all'ingresso (come le restrizioni fiscali o legali) o fattori macroeconomici come la possibilità di un aumento dei tassi di interesse nel caso in cui sia necessario un grande volume di finanziamenti.
STRUMENTI UTILI
Il business plan, l'analisi SWOT e il piano di marketing sono strumenti essenziali che ogni imprenditore deve sviluppare sulla propria idea di business. Inoltre, devono essere costantemente modificati e aggiornati in linea con la normativa vigente e in base ai cambiamenti interni ed esterni che si verificano costantemente in azienda.
Creately: 30 modelli di analisi SWOT
Gli esempi e i modelli di analisi SWOT possono essere modificati online utilizzando questo strumento. Dopo la modifica è possibile esportarli e includerli in presentazioni PowerPoint (PPT), documenti Word, file Excel o qualsiasi altro documento di importanza critica.
30+ SWOT Analysis Templates and Examples for Any Situation
Modello di Business Canvas
Il Business Model Canvas è stato proposto da Alexander Osterwalder sulla base del suo libro precedente: Business Model Ontology. In una bella tela di una pagina, delinea nove segmenti che costituiscono gli elementi costitutivi del modello di business. Potete trovare una spiegazione dettagliata nel suo libro bestseller "Business Model Generation".
Modello di business sostenibile
Il Modello di Business Sostenibile arricchisce il Business Model Canvas originale con 3 sezioni aggiuntive: Un elenco di Obiettivi sostenibili, esternalità negative, esternalità positive.
Strategia: Matrice cliente/strategia/risorse di Hooley
Questo schema è stato concepito per valutare l'attrattiva di un segmento di mercato prima di decidere a quale mercato rivolgersi.
Analizzare: Analisi delle cinque forze di Porter
L'analisi delle cinque forze di Porter si è dimostrata un utile strumento di pianificazione strategica sia per il business che per il mercato, soprattutto quando si tratta di capire il livello di intensità competitiva all'interno del settore.
https://creately.com/usage/strategic-planning-tools-templates/
UNITA’ 4
Considerazioni legali e normative per le startup in ogni paese partner
In questa unità vedremo le diverse considerazioni legali e normative per le startup nei Paesi a cui appartengono i partner di questo progetto:
- Spagna
- Francia
- Grecia
- Italia
- Irlanda
Unità 4
In Spagna esistono diverse entità giuridiche per creare una PMI, le più comuni sono:
- Lavoratore autonomo individuale: Questa forma giuridica è incentrata sull'imprenditore, senza la creazione di una vera e propria PMI, e il numero di partita IVA è lo stesso del documento d'identità personale. È comunemente utilizzata nel settore del commercio al dettaglio e nelle piccole imprese in cui solo l'imprenditore lavora nell'azienda.
- Società giuridica come S.L. (Società a responsabilità limitata): Può essere costituita con un unico proprietario (società unipersonale) o con più proprietari. Attualmente è la forma giuridica più comune e può essere creata elettronicamente entro 48 ore.
- Cooperativa di lavoro: Si tratta di una forma di impresa più sociale in cui i lavoratori sono anche i proprietari dell'azienda. Il consiglio di amministrazione appartiene ai lavoratori come assemblea
- Quando si sceglie la forma giuridica di una società, è necessario considerare diversi fattori, come il numero di soci, l'importo versato nel capitale sociale, lo status sociale o fiscale dell'amministratore e l'estensione della responsabilità.
- Di seguito è riportata una tabella che raccoglie informazioni sui principali tipi di società.
Per avviare un'attività in Grecia, di qualsiasi forma giuridica, è necessario disporre di un numero di identificazione fiscale (IVA) attivo e utilizzare i dati di accesso al sistema TAXIS. Se siete cittadini europei, dovrete ottenere un numero di partita IVA greco a distanza tramite videoconferenza e dovrete anche compilare un modulo digitale e fissare un appuntamento telefonico con un rappresentante dell'Autorità indipendente per le entrate pubbliche (AADE). Per saperne di più, cliccate qui. Ecco le tipologie giuridiche disponibili e le rispettive leggi:
Unità 4
Per costituire una società è necessario intraprendere diverse azioni burocratiche che includono l'attivazione di una delle varie forme societarie messe a disposizione dalla legge italiana. Questo tipo di decisione dipende da vari fattori come il rischio d'impresa, il numero di soci o l'impatto sul patrimonio personale. Lo Stato italiano riconosce diversi tipi di forme imprenditoriali, ma il piccolo e medio imprenditore sceglie tra le seguenti:
In Irlanda, le imprese devono registrare il proprio nome presso il Companies Registration Office (CRO). Esistono diverse strutture giuridiche per le imprese che determinano le imposte da pagare e la responsabilità personale per i debiti aziendali. Inoltre, le imprese devono applicare l'IVA sulla vendita dei loro beni e/o servizi. Esistono diverse opportunità di finanziamento e sovvenzioni che le nuove imprese possono richiedere, ad esempio attraverso Enterprise Ireland (Citizens Information, 2023).
Unità 4
STRUMENTI UTILI
Conoscere le considerazioni legali e normative per le startup è un punto di partenza importante; a seconda della natura dell'attività, degli investimenti richiesti e delle entrate annuali previste, una forma giuridica può essere più adatta di un'altra. Ecco diversi strumenti specifici per paese che aiutano a determinare la forma giuridica migliore per l'attività da svolgere, o il reddito annuo che è meglio utilizzare per l'attività una o l'altra forma giuridica.
STRUMENTI UTILI
Piattaforma PYME
La scelta della forma giuridica dipenderà da una serie di fattori, come il numero di soci, l'ammontare del capitale sociale e la responsabilità nei confronti di terzi; se l'attività viene svolta con una sede fisica o meno, ecc. Il governo spagnolo, attraverso il Plan Pyme, mette a disposizione uno strumento molto semplice per scegliere la forma giuridica di una società.
https://plataformapyme.es/es-es/herramientas-digitales/Paginas/formas-juridicas.aspx
Entrare - Servizio pubblico
Il governo offre un riepilogo di tutte le forme giuridiche che una società può assumere, nonché un elenco dei contatti chiave per gli imprenditori nelle varie regioni.
ESPA
Il nuovo "Partenariato per lo sviluppo regionale 2021-2027" ("ESPA 2021-2027") riflette in larga misura le nuove priorità della Commissione europea e le nuove priorità di sviluppo della Grecia per i prossimi anni.
I progetti/azioni che saranno finanziati dal nuovo ESPA tengono conto delle condizioni e delle esigenze specifiche del Paese nei prossimi anni e rispondono alle carenze strutturali dell'economia greca.
SNI - Servizio Nuove Imprese - Unioncamere
La piattaforma di Unioncamere offre diverse dimensioni di fruizione, che mirano ad accompagnare l'utente in un percorso di consapevolezza sul significato del diventare imprenditori e del fare impresa, condividendo informazioni di base, orientamento all'imprenditorialità, competenze tecniche, attività di formazione e assistenza tecnica per la creazione di impresa, notizie e informazioni dai territori, messe a disposizione dalla rete delle Camere di commercio italiane.
Sostegno alle PMI
Nell'ambito della campagna "Supporting SMEs" del governo irlandese, questo strumento online è stato sviluppato per aiutare le start-up e le piccole imprese irlandesi a individuare una serie di supporti offerti dalle agenzie governative. Questo strumento online offre consigli relativi ai seguenti argomenti: Start-up; digitalizzazione; clima ed energia; accesso ai finanziamenti; esportazione e scalabilità.
PUNTI PRINCIPALI
Le donne che devono affrontare gli ostacoli all'indipendenza finanziaria devono acquisire le competenze e le conoscenze essenziali per avviare le proprie eco-imprese. Ciò implica l'infondere le caratteristiche e la mentalità degli imprenditori di successo, come un forte orientamento al successo, l'indipendenza, la creatività, la leadership e l'adattabilità. È importante identificare le opportunità di business attraverso l'osservazione del mercato, l'analisi delle tendenze e il riconoscimento dei bisogni non soddisfatti. Inoltre, comprendere l'importanza di una pianificazione aziendale completa, di ricerche di mercato e di considerazioni legali è essenziale per la fattibilità e la sostenibilità dell'impresa.
il quadro EntreComp è destinato a diventare un riferimento de facto per qualsiasi iniziativa volta a promuovere la capacità imprenditoriale dei cittadini europei.
Strumento di pianificazione strategica utilizzato per identificare i punti di forza, le debolezze, le opportunità e le minacce relative a un'iniziativa o a un progetto aziendale.
Il processo di raccolta, analisi e interpretazione delle informazioni su un mercato, comprese le sue dimensioni, le tendenze, i concorrenti e le preferenze dei consumatori, per informare le decisioni aziendali.
RIFERIMENTI
- Bacigalupo M, Kampylis P, Punie Y and Van Den Brande L. EntreComp: The Entrepreneurship Competence Framework. EUR 27939 EN. Luxembourg (Luxembourg): Publications Office of the European Union; 2016. JRC10158. https://publications.jrc.ec.europa.eu/repository/handle/JRC101581
- Aguado Carretero, Pilar. The Guide of the entrepreneur. From the idea to the business. Published in paper by Bancaja Foundation, Spanish Edition; 2009 and posterior editions.
Finanziato dall'Unione europea. Le opinioni espresse appartengono, tuttavia, al solo o ai soli autori e non riflettono necessariamente le opinioni dell'Unione europea o dell’Agenzia esecutiva europea per l’istruzione e la cultura (EACEA). Né l'Unione europea né l'EACEA possono esserne ritenute responsabili.
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